Основатель Performa
Я консультирую собственников среднего бизнеса — тех, кто платит за маркетинг из своего кармана и хочет понимать, во что превращаются эти деньги. Обычно ко мне приходят не с вопросом «как настроить рекламу», а с вопросом «почему бюджет растёт, а прибыль нет».
В маркетинге я 17 лет: начинал рядовым маркетологом и прошёл путь до руководящих должностей. Сам держу четыре действующих бизнеса — поэтому смотрю на рекламу не из кабинета подрядчика, а с той стороны, где деньги списываются со счёта. Работал с бюджетами от 3 до 80 тысяч долларов в месяц, в e-commerce, с крупными брендами и в нишах с жёсткими ограничениями на рекламу, где привычные каналы попросту закрыты. Рынки — СНГ, Европа, Латинская Америка, Азия и Африка.
Мой подход в одной фразе: маркетинг — это управляемая система, а не набор разрозненных активностей. Реклама, воронка, продажи и юнит-экономика связаны в одну панель управления: маржа → LTV → LTV/CAC → срок окупаемости → отчёт о прибыли. Пока эта цепочка не собрана, любая отдельная метрика врёт — можно радоваться дешёвым лидам и терять деньги на каждом клиенте.
Здесь, в блоге, я пишу то же самое, что говорю на консультациях, и по тем же правилам: без цифр, которые нельзя проверить по первоисточнику, и без обещаний, которые не выдержат встречи с вашим P&L.
30 минут, бесплатно: посмотрим на ваш маркетинг как на систему и решим, нужен ли полный разбор. Написать напрямую — mail@performaconsult.com.
Забронировать звонокБота «на сайт, в Telegram и WhatsApp» продают как способ не терять заявки. Он действительно спасает ночные и выходные обращения, но легко превращается в стену между клиентом и менеджером. Разбираем, в каких сценариях бот работает, где он вредит, как встроить его в воронку и как измерить эффект в продажах, а не в диалогах.
6 ноября 2026 · 14 мин чтенияСобственнику предлагают «сто статей в месяц нейросетью» и обещают рост из поиска. Поисковики не наказывают за сам факт генерации, зато наказывают масштаб без ценности для читателя, и под удар попадает весь сайт, включая хорошие страницы. Разбираем механику риска, границу допустимого и вопросы к подрядчику.
4 ноября 2026 · 15 мин чтенияПодрядчик показывает слайд «окупится за месяц», и собственник платит за подписку, не проверив арифметику. Считаем экономию с поправкой на проверку и ошибки, затраты вместе с внедрением и сопровождением, срок окупаемости и отдельно случай, когда ИИ обещает рост выручки. В конце — порядок пилота на одной задаче.
2 ноября 2026 · 13 мин чтенияПодрядчик присылает лендинг «по шаблону из двенадцати блоков», и собственнику нечем его оценить, кроме вкуса. Структуру страницы выводят из вопросов посетителя и температуры трафика. Разбираем, какие вопросы закрывает каждый блок, чем отличаются страницы для поиска, соцсетей и B2B, и как проверить свою страницу за вечер.
30 октября 2026 · 15 мин чтенияСлово «агент» за год переехало из технических статей в коммерческие предложения. Разбираем, из чего агент состоит, чем он отличается от автоматизации по правилам и от чат-бота, какие задачи маркетинга он уже тянет надёжно и где под его именем продают обещание. В конце список вопросов, которые стоит задать продавцу до того, как выдавать доступы.
28 октября 2026 · 13 мин чтенияСобственник открывает Google Analytics 4 и не узнаёт свои цифры: отказов нет, целей нет, сеансов меньше или больше, чем было. Дело в другой модели данных. Разбираем, что поменялось, какие привычные отчёты нужно собрать заново, почему GA4 не сходится ни с Universal, ни с Метрикой и что проверить у подрядчика.
26 октября 2026 · 14 мин чтения