Разборы, фреймворки и практика: как сделать маркетинг управляемым и прогнозируемым.
Бота «на сайт, в Telegram и WhatsApp» продают как способ не терять заявки. Он действительно спасает ночные и выходные обращения, но легко превращается в стену между клиентом и менеджером. Разбираем, в каких сценариях бот работает, где он вредит, как встроить его в воронку и как измерить эффект в продажах, а не в диалогах.
6 ноября 2026 · 14 мин чтенияСобственнику предлагают «сто статей в месяц нейросетью» и обещают рост из поиска. Поисковики не наказывают за сам факт генерации, зато наказывают масштаб без ценности для читателя, и под удар попадает весь сайт, включая хорошие страницы. Разбираем механику риска, границу допустимого и вопросы к подрядчику.
4 ноября 2026 · 15 мин чтенияПодрядчик показывает слайд «окупится за месяц», и собственник платит за подписку, не проверив арифметику. Считаем экономию с поправкой на проверку и ошибки, затраты вместе с внедрением и сопровождением, срок окупаемости и отдельно случай, когда ИИ обещает рост выручки. В конце — порядок пилота на одной задаче.
2 ноября 2026 · 13 мин чтенияПодрядчик присылает лендинг «по шаблону из двенадцати блоков», и собственнику нечем его оценить, кроме вкуса. Структуру страницы выводят из вопросов посетителя и температуры трафика. Разбираем, какие вопросы закрывает каждый блок, чем отличаются страницы для поиска, соцсетей и B2B, и как проверить свою страницу за вечер.
30 октября 2026 · 15 мин чтенияСлово «агент» за год переехало из технических статей в коммерческие предложения. Разбираем, из чего агент состоит, чем он отличается от автоматизации по правилам и от чат-бота, какие задачи маркетинга он уже тянет надёжно и где под его именем продают обещание. В конце список вопросов, которые стоит задать продавцу до того, как выдавать доступы.
28 октября 2026 · 13 мин чтенияСобственник открывает Google Analytics 4 и не узнаёт свои цифры: отказов нет, целей нет, сеансов меньше или больше, чем было. Дело в другой модели данных. Разбираем, что поменялось, какие привычные отчёты нужно собрать заново, почему GA4 не сходится ни с Universal, ни с Метрикой и что проверить у подрядчика.
26 октября 2026 · 14 мин чтенияСкидка 10% воспринимается как десятая часть цены, а вычитается из маржи. При марже 40% она съедает четверть вклада с продажи, и чтобы заработать столько же, нужно продать на треть больше. Формула, таблица по маржам и порядок расчёта перед тем, как дать скидку.
8 октября 2026 · 14 мин чтенияСобственник откладывает повышение цены дольше любого другого решения, потому что «клиенты уйдут». Сколько именно могут уйти без потери прибыли, считается одной дробью из маржи и шага повышения. Выводим формулу, проверяем на условных цифрах и показываем, почему при низкой марже отток почти не страшен, зато при высокой бьёт больно.
7 октября 2026 · 14 мин чтенияЦену можно вывести из затрат, из рынка или из ценности для клиента. Чужая цена отражает чужую структуру затрат и чужой сегмент, поэтому копировать её без расчёта опасно. На условных цифрах показываем, как одна цена даёт двум компаниям разную маржу, и как назначить цену за неделю без исследования рынка.
6 октября 2026 · 15 мин чтенияАвтостратегия требует целевое значение, а подрядчик предлагает взять его «как принято в нише». Правильное число выводится из вашей экономики: от чека и маржи к предельной стоимости продажи, через конверсию отдела продаж — к предельной цене лида. Разбираем расчёт по шагам и показываем, чем потолок безубыточности отличается от цели.
28 августа 2026 · 11 мин чтенияLTV — это сумма, которую клиент принесёт за всё время работы с вами. Но пока он не ушёл, «всё время» не закончилось, и любая посчитанная цифра остаётся оценкой незавершённого процесса. Разбираем три способа оценить будущее клиента, где каждый из них врёт и как принимать решения по неточному числу.
27 августа 2026 · 13 мин чтенияВ базе почти любого бизнеса лежит слой людей, которые когда-то покупали и перестали. Разбираем, кого считать уснувшим и почему это не календарный срок, зачем выяснять причину ухода до первого письма, как честно сравнить стоимость возврата с ценой нового клиента и когда сегмент пора отпустить.
26 августа 2026 · 13 мин чтенияБюджет на привлечение известен до рубля, а что происходит в накопленной базе — обычно не знает никто. Разбираем процедуру разовой инвентаризации: как собрать данные в одно место, почистить мёртвые контакты, посчитать долю повторных покупок и решить, за что браться на следующий день.
25 августа 2026 · 13 мин чтения