Атрибуция
Правило, по которому результат распределяется между рекламными касаниями на пути клиента.
Атрибуция отвечает на вопрос «какому каналу засчитать сделку». Она не отвечает на вопрос «случилась бы эта сделка без канала» — на него отвечает только эксперимент. Смешение этих двух вопросов и есть причина большинства споров о том, работает ли реклама.
Модель по последнему клику приписывает всю ценность последнему касанию. Она удобна, потому что не требует данных, и вредна, потому что систематически переоценивает нижнюю часть воронки — ретаргетинг и брендовый поиск — и обнуляет всё, что создало спрос.
Сломанная атрибуция — частая причина ощущения, что «реклама не работает». Результат есть, но он не виден в отчёте, потому что засчитан не тому.
- Какую модель атрибуции выбрать в Директе при автостратегияхАналитика · 11 мин чтения
- Data-driven атрибуция: когда работает, а когда это чёрный ящикАналитика · 12 мин чтения
- Серверный трекинг: сколько данных вы теряете без негоАналитика · 12 мин чтения
- Яндекс Метрика для собственника: семь отчётов, влияющих на решенияАналитика · 12 мин чтения
- Маркетинг как управляемая система: модель зрелости от хаоса к предсказуемому ростуСтратегия · 11 мин чтения
- Сквозная аналитика без иллюзий: что она показывает собственнику, а что скрываетАналитика · 11 мин чтения
- Аудит рекламного кабинета: двенадцать точек, где утекает бюджетРеклама · 12 мин чтения
- AI в маркетинге: что реально приносит заявки, а что продают под видом системыТренды · 11 мин чтения
- Инкрементальность: сколько продаж реально дала реклама, а сколько было бы и такАналитика · 12 мин чтения
- Холдаут и гео-эксперименты: как проверить рекламу экспериментом, а не атрибуциейАналитика · 12 мин чтения
- CAC: что реально входит в стоимость привлечения клиентаЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Модели атрибуции простыми словами: почему last-click ворует бюджетАналитика · 13 мин чтения
- Почему цифры не сходятся: Метрика, рекламный кабинет и CRM показывают разноеАналитика · 11 мин чтения
- Качество данных: десять причин, почему вашим дашбордам нельзя веритьАналитика · 12 мин чтения
- UTM-разметка без хаоса: единый регламент меток для командыАналитика · 10 мин чтения
- Коллтрекинг: статический или динамический — что нужно именно вамАналитика · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок