iROAS
Окупаемость рекламы, посчитанная только по дополнительным продажам: сколько выручки не случилось бы, если бы рекламы не было.
Обычный ROAS делит на расход всю выручку, которую атрибуция приписала рекламе. iROAS делит только приростную выручку — ту, что дала сама реклама сверх продаж, случившихся бы и без неё. Разница между двумя числами и есть цена самообмана: чем больше канал работает с людьми, уже готовыми купить, тем сильнее обычный ROAS его переоценивает.
Посчитать iROAS из отчётов нельзя — никакая модель атрибуции не знает, что случилось бы в мире без рекламы. Его получают экспериментом: часть аудитории или часть регионов не видит рекламу (холдаут), разница в продажах между группами и есть прирост. Именно поэтому iROAS всегда сопровождается доверительным интервалом, а не одной красивой цифрой.
Каналы с высоким ROAS и низким iROAS — типичная картина для брендового поиска и ретаргетинга. Это не повод их выключать, а повод перестать считать их основным источником роста.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок