Last-click
Модель атрибуции, которая приписывает всю ценность сделки последнему клику перед покупкой.
Last-click удобен тем, что не требует данных: достаточно знать, откуда пришёл клиент прямо перед оплатой. Именно поэтому он стоит по умолчанию в большинстве систем и кажется «объективным». На деле это самая грубая из моделей атрибуции.
Проблема в систематическом перекосе. Last-click льстит нижней части воронки — ретаргетингу и брендовому поиску, которые ловят уже готового к покупке человека, — и обнуляет всё, что этот спрос создало: охватные кампании, контент, первое знакомство с брендом. По такому отчёту легко отключить именно то, что приводит клиентов.
Если бренд-запросы и ретаргетинг в отчёте выглядят как лучшие каналы, а «верх воронки» — как убыточный, это чаще симптом last-click, а не реальная картина эффективности.
- Какую модель атрибуции выбрать в Директе при автостратегияхАналитика · 11 мин чтения
- Data-driven атрибуция: когда работает, а когда это чёрный ящикАналитика · 12 мин чтения
- Инкрементальность: сколько продаж реально дала реклама, а сколько было бы и такАналитика · 12 мин чтения
- Модели атрибуции простыми словами: почему last-click ворует бюджетАналитика · 13 мин чтения
- Почему цифры не сходятся: Метрика, рекламный кабинет и CRM показывают разноеАналитика · 11 мин чтения
- UTM-разметка без хаоса: единый регламент меток для командыАналитика · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок