Маркетинговый бюджет
Сумма, которую бизнес вкладывает в привлечение и удержание клиентов, и метод, которым эта сумма посчитана, — от «как в прошлом году» до расчёта от юнит-экономики.
Маркетинговый бюджет — это не только цифра, но и способ, которым она получена. Распространённые методы: процент от выручки (просто, но закрепляет статус-кво), «как в прошлом году плюс-минус» (инерция), от задач (посчитать, сколько стоит достижение цели) и от юнит-экономики (сколько мы можем платить за клиента, чтобы он окупался, и сколько таких клиентов рынок готов отдать). Чем зрелее маркетинг, тем ближе метод к последнему.
В полный бюджет входит не только закупка рекламы: зарплаты команды, подрядчики, сервисы и аналитика, производство контента и креативов. Урезанное определение «бюджет = рекламный кабинет» занижает стоимость привлечения и делает убыточные каналы прибыльными на бумаге. А само решение «сколько тратить» вторично по отношению к вопросу «что мы умеем окупать»: бюджет — это множитель работающей модели, а не её замена.
Бюджет, посчитанный от юнит-экономики, автоматически отвечает и на вопрос о его защите: вы просите не расход, а покупку клиентов по известной цене с известной окупаемостью.
- Как защитить маркетинговый бюджет перед собственникомСтратегия · 10 мин чтения
- Штат, агентство или фрилансер: реальная стоимость каждого вариантаСтратегия · 12 мин чтения
- Маркетинговый бюджет: четыре метода расчёта и когда какой честенСтратегия · 10 мин чтения
- P&L глазами маркетинга: реклама растит выручку или ест прибыльЮнит-экономика · 11 мин чтения
- Маркетинговая стратегия для среднего бизнеса, а не «стратегия одного человека»Стратегия · 12 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок