Позиционирование
Место, которое продукт занимает в голове клиента относительно альтернатив: для кого он, какую задачу решает и чем отличается.
Позиционирование — это не слоган и не раздел презентации. Это ответ на три связанных вопроса: для кого продукт, какую задачу он решает лучше альтернатив и почему в это можно поверить. Ответ существует независимо от того, сформулировали вы его или нет: если компания его не выбрала, клиент назначит его сам — обычно словом «такие же, как все, только дороже».
Проверка качества позиционирования проста: если в вашу формулировку можно подставить название конкурента и смысл не изменится — позиционирования нет, есть описание категории. «Качественно и в срок» подходит любому. Работающее позиционирование опирается на реальное отличие, которое конкуренту повторить дорого или невозможно, и на сегмент, для которого это отличие решающее.
Позиционирование — это выбор, а значит отказ. Формулировка «для всех, кто ценит качество» — это не позиционирование, а страх потерять хоть какого-нибудь клиента.
- Конкурентный анализ: SWOT, пять сил Портера, бенчмаркинг — когда какойСтратегия · 12 мин чтения
- JTBD против демографии: за что клиент «нанимает» ваш продуктСтратегия · 11 мин чтения
- Маркетинговая стратегия для среднего бизнеса, а не «стратегия одного человека»Стратегия · 12 мин чтения
- Позиционирование: формула-конструктор и как отстроиться от конкурентовСтратегия · 12 мин чтения
- Оффер против УТП: почему путаница стоит вам конверсииСтратегия · 11 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок