Маркетинг как система

Реклама

Автостратегии: когда алгоритм работает на вас, а когда против

Автостратегия не думает за вас — она усиливает ваше определение успеха. Как задать его так, чтобы алгоритм приносил деньги, а не мусор.

Реклама

Выгорание креативов: как поймать момент, когда объявление перестало работать

Почему рабочее объявление со временем дорожает, как отличить выгорание от сезонности и поломки на сайте и как поставить обновление креативов на поток.

Реклама

Performance Max: рабочий инструмент или автоматический слив бюджета

Честный разбор для собственника: что вы отдаёте алгоритму вместе с контролем, где PMax приписывает себе чужой результат и как отличить слив от неверной атрибуции.

Реклама

Как масштабировать рекламный бюджет и не уронить окупаемость

Почему предельная стоимость клиента растёт с бюджетом, чем вертикальный рост отличается от горизонтального и как наращивать расходы шагами, не ломая экономику.

Реклама

Скликивание: как понять, что бюджет воруют, и что реально помогает

Трезвый разбор скликивания без страшилок: как по своим данным проверить, есть ли проблема, и решать ли её деньгами, прежде чем покупать антифрод.

Реклама

Медиасплит: как разделить бюджет между каналами и не делить поровну

Доли бюджета определяет не отчёт и не привычка, а вклад канала в прибыль на пределе. Разбираем, чем мерить этот вклад и где у метода границы.

Реклама

Медиаплан: как посчитать бюджет и прогноз до первой траты

Медиаплан ценен не точностью прогноза, а тем, что после запуска видно, где именно вы ошиблись. Как собрать его сверху вниз и снизу вверх.

Воронка

Почему продажи говорят «лиды плохие»: что происходит на стыке отделов

Спор «лиды плохие / продажи не умеют» неразрешим не из-за характеров. Это дефект системы, и чинит его собственник, а не переговоры отделов.

Воронка

SLA между маркетингом и продажами: что в нём прописать дословно

Не определения из учебника, а готовый скелет документа: какие разделы должны быть в SLA двух отделов и как заполнить каждый под свой бизнес.

Воронка

Лид-скоринг с нуля: как назначить баллы, чтобы продавцы звонили правильным

Скоринг не улучшает лидов — он упорядочивает очередь. Как назначить баллы без больших данных, добавить стоп-признаки и не превратить модель в бюрократию.

Воронка

MQL и SQL: как договориться, кого считать готовым лидом

Готовый лид — это не термин из учебника, а граница ответственности между маркетингом и продажами. Как записать своё определение и проверить, что оно работает.

Воронка

Скорость ответа на заявку: что известно точно, а что придумали

Громкие множители про скорость ответа гуляют по рунету без первоисточника. Разбираем реальный механизм и как измерить эффект на своих данных.