Маркетинг как система

Аналитика

Сквозная аналитика без иллюзий: что она показывает собственнику, а что скрывает

Она сводит расход и сделки в один отчёт, но не отвечает, случилась бы продажа без рекламы. Где проходит эта граница — и когда внедрять рано.

Реклама

Аудит рекламного кабинета: двенадцать точек, где утекает бюджет

Как собственнику самому открыть рекламный кабинет и найти двенадцать мест, где деньги уходят в пустоту, — без продажи вам аудита.

Воронка

Воронка B2B: семь этапов и где она ломается на самом деле

Диагностика вместо очередного списка этапов: как найти узкое место воронки и почему оно почти никогда не там, где его ищут.

Тренды

AI в маркетинге: что реально приносит заявки, а что продают под видом системы

Трезвый разбор для собственника: где искусственный интеллект действительно ускоряет маркетинг, а где под видом «AI-системы» продают обёртку над чат-ботом.

Аналитика

Инкрементальность: сколько продаж реально дала реклама, а сколько было бы и так

Атрибуция говорит, кому засчитать продажу. Инкрементальность — случилась бы она без рекламы. Это разные вопросы, и первый вам льстит.

Аналитика

Холдаут и гео-эксперименты: как проверить рекламу экспериментом, а не атрибуцией

Контрольная группа отвечает на вопрос, который не решит ни один дашборд: случились бы продажи без рекламы. Разбираем, как поставить честный тест.

Тренды

Zero-click: почему поиск всё чаще не приводит к вам посетителей

Поисковики отвечают прямо в выдаче, и трафик перестаёт быть надёжной метрикой. Разбираем, что теперь считать результатом.

Юнит-экономика

Маржинальность: почему без неё LTV и ROMI врут

Почти все маркетинговые метрики считаются от выручки, а платите вы из маржи — поэтому LTV завышен, а ROMI показывает плюс там, где убыток.

Юнит-экономика

CAC: что реально входит в стоимость привлечения клиента

CAC — это все затраты на привлечение, делённые на число новых клиентов. Большинство считает только рекламу и получает цифру вдвое меньше настоящей.

Юнит-экономика

LTV: четыре формулы и почему они дают разные цифры

Один клиент — четыре разных LTV в зависимости от формулы. Разбираем, какой способ честен для вашей модели и где расчёт превращает убыток в «здоровый» бизнес.

Юнит-экономика

LTV/CAC: соотношение, которое показывает, зарабатывает ли ваш маркетинг

Что означает отношение ценности клиента к стоимости его привлечения, откуда взялся ориентир 3:1 и почему это эвристика, а не закон.

Юнит-экономика

ROMI, ROAS и ДРР: три метрики окупаемости, которые постоянно путают

ROAS, ROMI и ДРР отвечают на три разных вопроса. Подмена одной метрики другой — тихий источник неверных решений о бюджете.