Маркетинг как система

Реклама

Медиасплит: как разделить бюджет между каналами и не делить поровну

Доли бюджета определяет не отчёт и не привычка, а вклад канала в прибыль на пределе. Разбираем, чем мерить этот вклад и где у метода границы.

Реклама

Медиаплан: как посчитать бюджет и прогноз до первой траты

Медиаплан ценен не точностью прогноза, а тем, что после запуска видно, где именно вы ошиблись. Как собрать его сверху вниз и снизу вверх.

Воронка

Почему продажи говорят «лиды плохие»: что происходит на стыке отделов

Спор «лиды плохие / продажи не умеют» неразрешим не из-за характеров. Это дефект системы, и чинит его собственник, а не переговоры отделов.

Воронка

SLA между маркетингом и продажами: что в нём прописать дословно

Не определения из учебника, а готовый скелет документа: какие разделы должны быть в SLA двух отделов и как заполнить каждый под свой бизнес.

Воронка

Лид-скоринг с нуля: как назначить баллы, чтобы продавцы звонили правильным

Скоринг не улучшает лидов — он упорядочивает очередь. Как назначить баллы без больших данных, добавить стоп-признаки и не превратить модель в бюрократию.

Воронка

MQL и SQL: как договориться, кого считать готовым лидом

Готовый лид — это не термин из учебника, а граница ответственности между маркетингом и продажами. Как записать своё определение и проверить, что оно работает.

Воронка

Скорость ответа на заявку: что известно точно, а что придумали

Громкие множители про скорость ответа гуляют по рунету без первоисточника. Разбираем реальный механизм и как измерить эффект на своих данных.

Воронка

CRO без мифов: система «гипотеза — тест — внедрение» вместо решений по интуиции

Рост конверсии удешевляет привлечение сразу на всех каналах без лишнего бюджета. Разбираем CRO как процесс, а не как совет сделать кнопку контрастнее.

Воронка

A/B-тест, который не врёт: значимость, размер выборки и проблема подглядывания

Почему «вариант Б выиграл» чаще всего значит «нам показалось» — и как поставить тест на сайте, результату которого можно верить.