Маркетинг как система

Юнит-экономика

Какой ROAS считать хорошим: почему у вашего бизнеса своя норма

«Хороший ROAS» — это не число из чужой статьи. Норма выводится из вашей маржи, целей по прибыли и того, считаете вы первую покупку или весь LTV.

Юнит-экономика

Payback period: за сколько месяцев маркетинг возвращает вложенные деньги

LTV/CAC отвечает, заработаете ли вы на клиенте. Payback — когда вернутся деньги. Второй вопрос убивает компании чаще первого.

Юнит-экономика

Когортный анализ без формул: как увидеть, что клиенты уходят раньше, чем окупаются

Среднее по всей базе смешивает старых и новых клиентов и потому лжёт. Когорта показывает правду: когда люди уходят и окупаются ли вообще.

Юнит-экономика

Пять метрик для собственника и метрики тщеславия, которые можно не смотреть

Пять чисел, которые меняют решения, и десяток красивых, которые не меняют ничего. Как отличить одно от другого за один вопрос.

Юнит-экономика

Почему CAC растёт и маркетинг перестаёт окупаться: шесть причин

Шесть причин, по которым дорожает привлечение, — от вычерпанного спроса до бумажного роста в отчёте. Как отличить одну от другой по данным.

Юнит-экономика

Как снизить CAC: рычаги со стороны затрат и со стороны дохода

CAC — это дробь. Большинство статей чинят только числитель, а знаменатель обычно даёт больше. Разбираем оба рычага и цену «дешёвого лида».

Аналитика

Модели атрибуции простыми словами: почему last-click ворует бюджет

Атрибуция решает, какому каналу засчитать продажу. Разные модели делят заслуги по-разному, и last-click систематически обкрадывает верх воронки.

Аналитика

Почему цифры не сходятся: Метрика, рекламный кабинет и CRM показывают разное

Три системы дают три числа — и это норма, а не поломка. Разбираем причины расхождения и как удержать его в допуске, который вы установили сами.

Аналитика

Качество данных: десять причин, почему вашим дашбордам нельзя верить

Аккуратный дашборд создаёт иллюзию контроля. Разбираем десять механизмов, из-за которых цифры внутри врут, и как поставить простой аудит данных.

Аналитика

UTM-разметка без хаоса: единый регламент меток для команды

Генератор ссылок не спасёт, когда меток тысячи и людей несколько. Спасает регламент: закрытый словарь значений и единые правила именования.

Аналитика

Коллтрекинг: статический или динамический — что нужно именно вам

Выбор зависит не от списка функций вендора, а от денег: доли звонков, числа каналов и нужной детализации. Разбираем логику без рекламы сервисов.

Реклама

Почему реклама не приносит заявки: семь причин, и только одна — в кабинете

Собственник видит «реклама не работает» и меняет подрядчика. Обычно причина не в настройках. Семь причин по порядку движения денег — и как найти свою за день.