Маркетинг как система

Аналитика

MMM: когда бизнесу пора считать медиамикс эконометрикой

MMM оценивает вклад каналов по агрегированной истории — без cookie и данных о человеке. Мощный инструмент зрелого бизнеса, бесполезный без истории и калибровки.

Стратегия

KPI отдела маркетинга: как привязать премию к прибыли, а не к охватам

Премия за лиды порождает мусорные лиды, премия за трафик — закупку трафика. Как устроены KPI, которые тяжело накрутить и за которые не жалко платить.

Стратегия

Маркетинговый бюджет: четыре метода расчёта и когда какой честен

Процент от выручки, «как в прошлом году», от задач и от юнит-экономики: что на самом деле отвечает каждый метод и почему самый распространённый — самый слепой.

Воронка

Качество лидов важнее количества: когда сознательно снижать поток

Контринтуитивный тезис: иногда правильное решение — уменьшить число заявок. Почему дешёвый лид бывает дороже дорогого и как сознательно сузить поток, не потеряв деньги.

Стратегия

JTBD против демографии: за что клиент «нанимает» ваш продукт

Почему портрет «мужчина 30–45, доход выше среднего» ничего не говорит о том, купят ли у вас, — и какая формулировка говорит.

Тренды

Как попасть в нейровыдачу Яндекса и AI Overviews Google

Попадание в AI-ответ распадается на два шага: быть найденным и быть удобным для цитирования. Разбираем механику и то, как переписать страницу, чтобы её было за что цитировать.

Стратегия

Штат, агентство или фрилансер: реальная стоимость каждого варианта

Сравнивать исполнителей по прайсу — самый дорогой способ выбора. Полная стоимость, встроенные конфликты интересов и вопрос, который важнее цены.

Стратегия

ICP в B2B: профиль идеального клиента по данным, а не по догадкам

Ответ на вопрос «кто наш клиент» уже лежит в вашей CRM — в разнице между лучшими и худшими сделками. Как его оттуда достать и во что он превращает бюджет.

Тренды

GEO, AEO, AIO и SEO: что это и что из них нужно вашему бизнесу

Четыре аббревиатуры, которыми агентства пугают собственника, стоят на одной основе. Разбираем, что из этого новая дисциплина, а что — переклеенная этикетка на структурном SEO.

Воронка

Нормальная конверсия воронки: бенчмарки по этапам и как считать свою

«Какая конверсия нормальная» — вопрос, на который честный ответ один: та, при которой сходится ваша экономика. Почему чужие бенчмарки вредны и как построить собственный.

Реклама

Частота показов: какая норма для баннера, видео и ретаргетинга

Честный ответ на популярный вопрос про норму частоты: универсальной нормы нет, «правило семи касаний» — фольклор, а свою границу вы находите измерением. Показываем, как именно.

Тренды

Cookieless по-настоящему: first-party data, которую нельзя купить

Три типа данных, смещение ценности к своим и сообщённым клиентом, и план на квартал: как превратить разрозненные выгрузки в актив с единым идентификатором и связью расход↔сделка.