Маркетинг как система

Тренды

GEO, AEO, AIO и SEO: что это и что из них нужно вашему бизнесу

Четыре аббревиатуры, которыми агентства пугают собственника, стоят на одной основе. Разбираем, что из этого новая дисциплина, а что — переклеенная этикетка на структурном SEO.

Стратегия

ICP в B2B: профиль идеального клиента по данным, а не по догадкам

Ответ на вопрос «кто наш клиент» уже лежит в вашей CRM — в разнице между лучшими и худшими сделками. Как его оттуда достать и во что он превращает бюджет.

Стратегия

Штат, агентство или фрилансер: реальная стоимость каждого варианта

Сравнивать исполнителей по прайсу — самый дорогой способ выбора. Полная стоимость, встроенные конфликты интересов и вопрос, который важнее цены.

Тренды

Как попасть в нейровыдачу Яндекса и AI Overviews Google

Попадание в AI-ответ распадается на два шага: быть найденным и быть удобным для цитирования. Разбираем механику и то, как переписать страницу, чтобы её было за что цитировать.

Стратегия

JTBD против демографии: за что клиент «нанимает» ваш продукт

Почему портрет «мужчина 30–45, доход выше среднего» ничего не говорит о том, купят ли у вас, — и какая формулировка говорит.

Воронка

Качество лидов важнее количества: когда сознательно снижать поток

Контринтуитивный тезис: иногда правильное решение — уменьшить число заявок. Почему дешёвый лид бывает дороже дорогого и как сознательно сузить поток, не потеряв деньги.

Стратегия

Маркетинговый бюджет: четыре метода расчёта и когда какой честен

Процент от выручки, «как в прошлом году», от задач и от юнит-экономики: что на самом деле отвечает каждый метод и почему самый распространённый — самый слепой.

Стратегия

KPI отдела маркетинга: как привязать премию к прибыли, а не к охватам

Премия за лиды порождает мусорные лиды, премия за трафик — закупку трафика. Как устроены KPI, которые тяжело накрутить и за которые не жалко платить.

Аналитика

MMM: когда бизнесу пора считать медиамикс эконометрикой

MMM оценивает вклад каналов по агрегированной истории — без cookie и данных о человеке. Мощный инструмент зрелого бизнеса, бесполезный без истории и калибровки.

Юнит-экономика

P&L глазами маркетинга: реклама растит выручку или ест прибыль

Как увидеть маркетинг в отчёте о прибылях и убытках: полная расходная часть, маржа вместо выручки и ответ на вопрос, куда девается прибыль при красивом ROAS.

Стратегия

Маркетинговая стратегия для среднего бизнеса, а не «стратегия одного человека»

Если стратегия компании умещается в голове собственника или уходит вместе с маркетологом — это не стратегия, а зависимость. Как превратить её в короткий документ решений.

Стратегия

Позиционирование: формула-конструктор и как отстроиться от конкурентов

Одно предложение из шести слотов, которое заставляет бизнес выбрать, для кого он работает, — и тест, который за минуту показывает, есть ли у вас позиционирование или только его имитация.