Маркетинг как система

Тренды

E-E-A-T: почему AI выбирает автора с именем, а не «контент-команду»

E-E-A-T — не тумблер ранжирования, а рамка оценки качества. Разбираем, почему в генеративной выдаче подписанный текст эксперта выигрывает у безымянного и что с этим делать собственнику.

Стратегия

Как защитить маркетинговый бюджет перед собственником

Какая защита бюджета убеждает, а какая — просто красивая презентация. Разбор в оптике собственника: какие вопросы задавать и какие ответы принимать.

Аналитика

Data-driven атрибуция: когда работает, а когда это чёрный ящик

DDA распределяет заслуги по данным о путях, а не по фиксированному правилу. Это честнее — но только при достатке данных и когда вы можете проверить её выводы.

Воронка

CRM-гигиена: дубли, потерянные лиды и заявки, не дошедшие до менеджера

Самая дорогая утечка живёт не в рекламном кабинете, а в CRM: потерянные заявки, дубли, сделки без движения и мусорные источники. Как найти и починить за один день.

Тренды

Cookie-баннер и 152-ФЗ: что должно быть на сайте

Управленческий разбор без цитат закона: зачем баннер, что такое согласие по существу, почему баннер-заглушка не работает и почему неполные данные — это норма, а не поломка счётчика.

Стратегия

Конкурентный анализ: SWOT, пять сил Портера, бенчмаркинг — когда какой

Три метода отвечают на три разных вопроса, и подмена одного другим порождает уверенные, но бесполезные выводы. Разбираем, какой инструмент когда брать — и как провести минимальный конкурентный анализ силами самой компании.

Стратегия

Бренд или перформанс: как делить бюджет и почему нельзя только про лиды

Перформанс собирает спрос, который кто-то уже создал. Что происходит с экономикой, когда создавать его перестают, и как измерить вклад бренда, не веря подрядчику на слово.

Реклама

Биддер или автостратегия: нужен ли внешний бид-менеджер

Откуда взялись биддеры, почему их роль сузилась и в каких редких случаях внешний управляющий ставками всё ещё оправдан — а когда он просто мешает алгоритму учиться.

Аналитика

Какую модель атрибуции выбрать в Директе при автостратегиях

Модель атрибуции в кабинете — это не про отчёт, а про обучение алгоритма. От неё зависит, какие показы автостратегия считает полезными и на чём учится.

Тренды

AI цитирует вас, но не приводит клиентов: правда о трафике из чат-ботов

Под словом «трафик из AI» продают три разные вещи, из которых в аналитике видна только одна. Разбираем, что реально можно измерить, а что — обещание без доказательства.

Стратегия

Маркетинг как управляемая система: модель зрелости от хаоса к предсказуемому росту

Четыре уровня зрелости, три слоя диагностики и честный ответ на вопрос, почему добавление бюджета не делает маркетинг управляемым.

Юнит-экономика

Юнит-экономика для собственника: тест на жизнеспособность бизнеса за одну таблицу

Пять цифр, которые честно отвечают на вопрос, зарабатываете вы на клиенте или доплачиваете за него. Собираются за вечер.